尝鲜直播打响品牌 番禺都那村帮助桔农渡过疫情难关

来源:金羊网 作者:罗仕 发表时间:2022-01-18 10:08
金羊网  作者:罗仕  2022-01-18
面对危机,都那村通过以商带农、打造“年桔威尼斯人网站之乡”品牌、尝鲜直播带货等方式,提高品牌知名度,打通销售渠道。
桔农何凤玲在自家桔场里检查年桔

文/羊城晚报全媒体记者 罗仕

图/羊城晚报全媒体记者 梁喻

“刚在直播时,有客户看中了我桔场最大的一棵年桔,卖了800多块。”在广州市番禺区都那村年桔大道上,桔农何凤玲兴奋地向该村党总支书记、村委会主任江宇炳反馈道。

近两年,由于疫情影响,传统花市取消,这给桔农带来巨大冲击。面对危机,都那村通过以商带农、打造“年桔威尼斯人网站之乡”品牌、尝鲜直播带货等方式,提高品牌知名度,打通销售渠道,帮助桔农渡过疫情难关。

两年多时间培育一棵年桔

在花城广州过年,每家每户都会摆放一盆年桔,寓意“大吉大利”的好兆头。位于广佛交界处的都那村,有着40多年的年桔种植历史,不少市民春节家里的年桔便产自于此。

近日,记者走进都那村,一条500米长的年桔大道从村口直通年桔生产基地,连片的桔树上挂满了“金果子”。在年桔大道的一侧,何凤玲正坐在自家桔场门口招揽客户。十多年前,何凤玲从父亲手中接手桔园,一家人以种植年桔营生。

在市民眼中看似平常的一盆年桔,背后却是桔农们两年多的辛苦结晶。何凤玲告诉记者,一盆年桔的种植一般需要两年多时间,且种植过程中需精心打理,“我们今年春节卖的年桔,是2020年底就开始培育的。2020年11月我们采摘桔苗在柠檬树上进行嫁接,到了2021年4月、5月,再‘开苗’,也就是将嫁接的苗移入盆中培育。在培育过程中,还要定期科学修剪、浇水、施肥、杀虫,基本从年头到年尾都没得休息,除了下雨天基本没休息过”。

今年年桔丰产又丰收

完成了种植工作,年桔的销售成为了何凤玲需要考虑的问题。她告诉记者,一般每年中秋节后,就开始了年桔预订销售,元旦节后销售基本就进入了尾声。

“往年销售都挺正常,价格挺理想。就这两年多,疫情冲击了年桔市场。“何凤玲介绍,2020年春节,虽然多地传统花市取消,但桔农已经出货,未受到直接冲击,批发商和零售商受到的冲击较大。2021年春节,桔农面对直接冲击,“由于线下花市取消,市场不景气,很多客户交了订金也要砍价,甚至订金不要了,也不愿意来拿货。”

“我们桔农两年的投入才有一年的收成,一年的收成还主要集中在春节前的一两个月。”面对这样的情况,作为都那村的“领头雁”,江宇炳看在眼里,急在心里。都那村一方面邀请相关批发市场和大型企业走访年桔园,同时联系联合岭南汇展示中心,落实约4千平方米停车场给桔农作为年桔摆卖点;此外,通过联合媒体机构,进行网络直播带货,尽力减少桔农损失。

在去年“组合拳”取得成效的基础上,今年都那村继续沿用了去年的举措。就在上周,番禺区“线上花市”在都那村开锣,活动通过直播向大家介绍都那村及讲解年桔威尼斯人网站,并进行直播带货。

随着宣传推广力度的加强,近两年来,都那村“年桔威尼斯人网站之乡”的品牌越来越响,前来采购的批发商及市民也越来越多。“今年是一个年桔丰收年,丰产又丰收,听桔农反馈,目前订购率达到70%以上。”江宇炳说。

作为桔农,何凤玲亲身感受到了种种举措带来的利好,“以前主要是省内深圳、东莞、汕头等地的批发商来采购,今年北京、天津、上海的批发商都来咨询我了,这个月初我就寄货去上海了。同时广州市区、佛山等周边地区前来采购的散客也越来越多,今年我桔场九成的年桔现在已经预定了。”站在成片金灿灿的年桔前,何凤玲脸上露出丰收的喜悦。

编辑: 宝厷
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